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邮储银行淮北市分行念好“四字诀”助力保险“开门红”

旺季伊始,淮北市分行提前布局,积极抢占代理保险市场。截至1月9日,淮北市分行实现保险销售3358.18万元,综合保费3852.41万元,其中趸交销售3246.1万元,长期期交销售112.08万元,完成率居全省第二位。

一是未雨绸缪“早”安排。市分行行领导高度重视,提前谋划,按照“抓早、抓实、抓快”方针,自上而上,前后联动。12月初即部署各支行开展旺季开门红保险产品预约工作,同时个人金融部每日通报三年期存款到期数据,辅助支行优化客户资产配置。12月末,市分行邀请合作保险公司就旺季重点保险产品的抢购流程、抢购顺序进行指导,就预先出现的问题采取针对的解决方案。

二是业务发展“广”宣传。为扩大保险产品的宣传广度,各支行精心准备,让产品“走出去”,把客户“引进来”,加强宣传,积极造势。守住厅堂阵地,厅堂醒目位置摆放宣传折页,测算保险产品预期收益,给客户视觉冲击;窗口一句话营销,加深客户印象,吸引客户激发兴趣;电话邀约到期客户,及时登记客户意向,引导客户做好购前准备。开拓商超市场,网点员工每日前往周边商场、超市进行产品宣传,扩大产品认知度。打造线上爆品,通过微信朋友圈,qq空间转发等方式针对目标客户进行宣传和推介,做好跟踪宣传回访工作。

三是用心合力“优”服务。网点人员合理分工,目标明确,采用手机银行、网银、柜面等多种出单方式抢购产品,及时跟进最新产品信息,优选合适产品。同时,网点准备零食、瓜子等小食品,缓解客户因产品额度不足、认购流程复杂等导致认购缓慢产生的焦急情绪。

四是合规展业“严”销售。严格秉承“合规为先,初心为天”风险理念,牢固树立“展业不违规、违规不展业”的合规意识,实现合规销售。保险认购期间,通过录音录像等技术手段采集视听资料、电子数据的方式,记录和保存保险销售过程关键环节,实现销售行为可回放、重要信息可查询、问题责任可确认,严防“存款变保单”,充分保障客户利益,实现保险业务良性循环。

责任编辑:任晓伟
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